Iggesund Paperboard está expandiendo su distribución en los Estados Unidos poniendo a disposición del mercado y de costa a costa su producto emblemático: Invercote. El creciente interés en las cualidades distintivas de Invercote que se ha despertado entre propietarios de marcas con sede en la costa oeste así como nuevas adquisiciones de negocios clave hicieron de la expansión hacia el oeste un paso natural.
Iggesund Paperboard ha colocado un inventario y capacidad de corte en Pomona (California) con el fin de poner Invercote a disposición del mercado con entrega rápida. El objetivo primordial es poder servir al conglomerado de impresión, embalaje y empaquetado comerciales en California y más allá.
"Hemos estado en los Estados Unidos durante más de treinta años, pero nuestras actividades de distribución han estado concentradas en la costa este", explica Rickard Österlindh, Presidente de Iggesund para el Continente Americano. "Este es el momento oportuno para incrementar nuestra presencia en la costa oeste, donde sabemos que hay gran número de propietarios de marcas que sabrán apreciar la calidad que ofrecemos con Invercote".
Iggesund enfocará sus esfuerzos de ventas y comercialización en aplicaciones de embalaje e impresión gráfica, con base en las actividades comerciales de impresión offset y digital recientemente establecidas mediante una red de distribuidores.
"Las incomparables cualidades de Invercote realmente lo distinguen de otros productos del mercado e Iggesund tratará de identificar las aplicaciones en las que dichas propiedades añadan valor. Por eso estamos también reforzando nuestra organización de ventas en los Estados Unidos contratando personal que pueda ayudar a incrementar las ventas tanto en las áreas en las que no hemos tenido presencia previa como en aquellas en las que ya tenemos una posición", enfatiza Österlindh.
"Invercote es un producto especializado en los Estados Unidos. A diferencia del papel de producción nacional y de sus distintas características, el de Invercote se fabrica con estructura multicapa, lo que significa que no se agrieta al plegarlo en dirección paralela ni en dirección transversal a la alineación de la fibra. Esta es una ventaja formidable, reforzada adicionalmente por una plataforma incomparable de sostenibilidad ambiental", comenta Neal Haussel, Director de Ventas y Gerente de Comercialización para Estados Unidos. Y Haussel añade: "Nos complace anunciar formalmente la incorporación de Paige Brinkley al equipo de ventas de Iggesund para ayudarnos a generar reconocimiento de marca en la costa oeste y para presentar la excelente proposición de Invercote en ese mercado hasta ahora sin explotar. Ella aporta su largo historial de trabajo en los mercados tanto de papeles especiales como de cartulina y cuenta con extensa experiencia en la costa oeste".
Una mejor distribución de costa a costa en los Estados Unidos es solo un paso en el esfuerzo general de Iggesund por convertirse en una entidad global unificada por medio de la consolidación de su plataforma de servicios fuera de Europa. Al paso con ese esfuerzo, la empresa ha lanzado un concepto de servicio de mayor amplitud que enfatiza los recursos y las funciones de asistencia técnica que se ofrecen a los clientes existentes y potenciales. La "Atención de Iggesund" comprende el servicio de pedido rápido y fácil de muestras y de material para motivación, información y certificados relacionados con la seguridad del producto, y acceso a los servicios analíticos del acreditado Laboratorio de Iggesund para Análisis Químicos y Sensoriales. La extensa documentación sobre el medio ambiente de Iggesund forma igualmente parte de la campaña "Atención de Iggesund" como garantía de que los clientes no sufrirán desagradables sorpresas sobre el origen de la materia prima forestal.
La oferta de servicio de Iggesund abarca todo lo relacionado con Invercote, desde la asistencia técnica en mercados locales hasta la experiencia y los conocimientos (en el rubro de la cartulina, los ) que ofrece la empresa en una extensa variedad de materiales de referencia.
"No nos contentamos con vender nuestra cartulina", concluye Rickard Österlindh. "Queremos que los clientes aprovechen al máximo nuestros productos con el recurso del banco de conocimientos que ponemos a su disposición. Toda nuestra documentación y un experimentado equipo de técnicos están en el mercado local para asegurar este objetivo".
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